2. Helios Orange, jeho pozice na trhu, zaměření a obchodní model
Helios Orange, jednička českého ERP trhu
Helios Orange je jednoznačným lídrem českého trhu firem od 10 do 1 000 zaměstnanců. K 1. září 2009 jej využívalo více jak 4 300 organizací v ČR a 300 společností v SR. Následující grafy znázorňují jeho postavení v tržním segmentu malých firem, středně velkých podniků a organizací od 250 do 1 000 zaměstnanců. Značku Helios prezentovanou v grafech k malým a středně velkým firmám tvoří z více jak 92 % Helios Orange. V případě grafu organizací od 250 do 1 000 zaměstnanců představuje Helios Orange 79 % podíl značky Helios.
Obr. 1: Pozice Helios Orange na trhu malých organizací
(Klikněte na obrázek pro zvětšení)
Obr. 2: Pozice Helios Orange na trhu středně velkých organizací
(Klikněte na obrázek pro zvětšení)
Obr. 3: Pozice Helios Orange na trhu organizací od 250 do 1 000 zaměstnanců
(Klikněte na obrázek pro zvětšení)
Základní charakteristika produktu a jeho zaměření
Helios Orange patří mezi All-in-One ERP systémy. Je schopen pokrýt hodnototvorný řetězec a podpůrné procesy výrobních, obchodních i servisních organizací. K jeho hlavním vlastnostem patří bohatá detailní funkcionalita v oblasti ekonomiky, personalistiky, plánování a řízení výroby a logistiky. Dalším důležitým rysem je vynikající poměr cena/užitná hodnota. Připočteme-li k těmto vlastnostem jednoduchost nasazení a ovládání, komplexnost řešení s možnostmi uživatelských úprav a dostatečný analytický rozsah pro běžný chod podniku, pak je zcela zřejmé, proč Helios Orange představuje velice lukrativní alternativu, zejména pro malé a středně velké podniky. Ty, v případě dalšího růstu mohou využít dalšího rozšiřování systému pomocí nových modulů nebo specifických funkcionalit, opět za velmi výhodných cenových podmínek.
Největším zákazníkem Helios Orange co do počtu uživatelů je společnost Student Agency, přední jazyková cestovní agentura a prodejce letenek v České a Slovenské republice. Systém uvedla do provozu koncem roku 2007, a to pro 300 současně pracujících uživatelů. Za zmínku stojí také těžební společnost Mostecká uhelná, dnes člen skupiny Czech Coal, s 250 konkurenčními uživateli.
Obchodní model a partnerská síť
Helios Orange je stejně jako všechny ostatní produkty Asseco Solutions dodáván zákazníkům přímo nebo prostřednictvím některého ze svých autorizovaných implementačních partnerů. Přímý prodej tvoří asi 40 % z dodávek a zbylých 60 % připadá na nepřímý obchodní model. Produkt má v České republice celkem 43 autorizovaných implementačních partnerů, 7 obchodních a 4 integrační partnery. Na Slovensku jsou tyto počty podstatně nižší, o dodávky Orange pečuje 11 autorizovaných implementačních partnerů a 4 obchodní.
Autorizovaní implementační partneři se mohou kromě zavádění informačního systému podílet také na jeho vývoji. Helios Orange má 6 partnerů, kteří splňují tyto podmínky. Jedním z nich je například společnost Celní software, která se podílela na mnoha implementacích modulu Cla, například ve společnosti Hyundai Nošovice. K dalším vývojářům participujícím na Helios Orange patří např. společnosti IST, Gatema a INMEDIAS. Ve srovnání s Helios Green, u něhož se partnerské moduly nasazují pouze při jejich dodatečném zakoupení, jsou řešení partnerů Orange k dispozici v základní distribuci systému.